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买房返现像淘宝一样一套返还万元 这正常吗?

xa.3dfc.com 西安房产网 2015-12-04 18:20:28 来源:3D房产网 阅读:290次

  在淘宝购物,给五星好评即返现金;使用XX专车,充值100返现100…淘宝上买东西就是这样,但是你听说过买房也可以返现的吗?这靠不靠谱,我们来看看是什么情?

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  习惯了生活中越来越多的消费返现,你听说过买房、卖房也能返现金吗?

  一套房最多返万元 返现模式亮相西安楼市

  “卖房返现金,这事靠谱不?”打算出售西安市丈八北路一套房产的王斌,最近比较犹豫。按照最初计划,他准备先把房子在中介登记一下,再把房源信息挂到两三个网站上。可就在选择网站的过程中,他看到了这么一条广告:快速卖房、高额返现。王斌说,通过中介卖房要收佣金这他懂,但成交后返现不知道可信度高不高。

  11月18日,华商报记者登录王斌所说的搜房网,找到了“快速卖房、高额返现”的页面。该页面显示,返现活动是面向房源发布者。该网站客服人员介绍,房子成功卖出后就能拿到一定比例的返现,100万的房子,差不多能返300元,“前提是今年12月31日前成交。”

  业内人士介绍,与二手房返现针对卖房者不同,更多电商网站推出的返现活动是想吸引新房的购买者。某机构10月底发布的信息显示,该网推出的“买房红包”合作了西安十余楼盘,购房成功就可领取红包返现,按房源和总价不同,最高返现额1万元。与之相似的是,吉屋网、800家等也纷纷推出“买房送现金”、“买房补贴”等活动。

  克而瑞西安机构总经理朱郁指出,买房返现,陕西房产网是从开发商给付的销售佣金中拿出一部分来返给购房者;卖房返现则是把二手房交易佣金的一部分返给卖房者。这两种模式中,电商都扮演了中介和第三方销售平台的角色。

  买房返现等于变相降价 卖房返现实为积累房源?

  “买房返现是一场左手进右手出的数字游戏。”一位不愿透露姓名的业内人士说,返现来源看似指向开发商和电商平台利润,暗中瞄准的还是消费者的钱包。为了保证利润额或价格底线,有的项目会先抬高折扣,再用返现为价格和折扣“平反”,给消费者带来甜蜜的错觉。

  西安市民吴先生给记者算了笔账。去年底他在城南一个楼盘买房时,当时价格是6000元/㎡,买90㎡两室下来得54万元。该项目合作有返现活动推出,成交后返了5000多元现金。可过完年,他却发现房价的折扣变了,同样户型还有以5900元/㎡成交的。这样算下来,反而比他的返现优惠还便宜4000元。

  中华房屋土地开发有限公司营销总监冯越认为,大多数买房返现属于营销噱头,等于给变相降价找一个合理的借口。因为各项目的具体内容不同,最终收效也不一致,由真实的打折力度来决定。他说,在房价越发透明的今天,不少购房者的心里也有一杆秤,“哪种优惠方式更实在,一算便知。”

  至于卖房返现,则被业内解读为“蓄客”需要。西安一家知名房产中介的门店负责人表示,传统中介掌握的房源最为集中,但二手房市场卖家以个人为主,在中介平台的选择上随机性较强,作为后来者的电商平台,为了增加竞争筹码、快速搭建平台,就期望用返现的形式来吸引房东和房产经纪人的支持。

  羊毛出在羊身上,签承诺书要把合同看仔细

  朱郁介绍,返现最早出现在商超行业,消费者购物后可以积累积分,达到一定数额后,即可来到指定商家购物。近几年随着电商发展,返现这一模式逐渐被引入房地产等多个传统行业。不管是哪种返现模式,这笔钱最终还是被核算到房款里了,只能说销售方做出了一定程度的让利。

  复旦大学房地产研究中心副秘书长夏强认为,从让利的角度来看,返现对消费者都是一件实惠的事,需要注意的应是有关返现承诺的具体约定,以及返现提供方的资质。

  央广网10月19日报道,广东佛山就发生了一起电商网站承诺买房返现,交易后却以开发商拖欠钱款为由,拒绝履行返现义务的纠纷。

  陕西永嘉信律师事务所姬英凡律师认为,返现本身是一种促销行为,所签署的书面协议在法律上都是没有问题的。需要特别注意的是,协议中载明的条款,尤其是合同的相对性。也就是说,不管在买房返现过程中,开发商有没有把款项返给电商,也不管在卖房返现过程中,电商有没有如期收到佣金,只要其做出了返现承诺,就应当如约履行,否则即构成违约。


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